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5万代理费,2万元人工成本,靠刷脸支付他实现年入百万

2019-11-06 09:54:27来源:卿头门户网站

“现在这张脸真的越来越有价值了。”

张涛坐在地铁站出口的台阶上,刷着手机不断爆裂声的脸为新闻买单,不禁感慨。

繁忙的中关村地铁站是张涛的“战场”。他想说服路人和沿街的小店出售和使用他的pos机。然而,在路边摊使用二维码的时代,他的工作非常困难。

互联网给这个世界带来了巨大的变化。当时代抛弃你时,他们甚至不会说再见。你也许没做错什么,但你已经落伍了。

张涛嘲笑自己被《泰晤士报》淘汰了。他可能不清楚这件事。也许所有的费用很快就会成为历史。

2018年12月,支付宝推出了刷牙支付设备“蜻蜓”,开始了刷牙技术的正式商业应用。三个月后,微信推出了类似的产品“青蛙”。大亨们挥舞着无限制的支票,所有人都奔向他们必须支付的新轨道。

一只“蜻蜓”和一只“青蛙”可以感觉到从这个战场上冒出的浓烟。

刷牙的时代真的来了吗?毕竟,结账柜台仍然是从夫妻店到大型超市的二维码世界。

然而,刷脸支付的渠道战已经悄然开始。目前,这两大巨头主要通过特许代理来争夺市场:支付宝或微信被授权给服务提供商,然后由他们去国家开发署。

"在新事物落地之前,铺设渠道是最重要的."闵科科技负责推广面刷业务的吉海林告诉电子商务在线。

目前,无论是寻找“洗脸费”还是打开社交平台,都可以看到洗脸设备的广告,邀请投资和加入。它的语言也很有吸引力:“数万亿个市场”,“风口项目,抓住机遇,实现未来”。

“电子商务在线”了解到,目前支付宝和微信洗面奶设备的官方报价分别为1699元和2200元。如果代理商通过服务提供商加入,他们可以以1499元和2000元的最低价格带走机器,而且没有数量限制的必要。

一个代理人拿走了一台机器,只要它成功铺设,就可以得到官方补贴。蜻蜓可以得到每台机器1200元的最高奖励,青蛙每台机器1500元。

除了官方补贴,更大的利润点来自支付率的回扣。根据0.2%的官方最低费率,代理人可以在0.2%-0.6%的范围内进行调整。吉海林计算了一个在线电子商务账户。如果商户日流量为5000元,协商率为0.4%,那么只要代理商能发展500家商户,当年的收入就能达到180万元。

此外,硬件设备可以访问商家广告,商家广告也可以成为代理商的收入来源。

事实上,市场上还会有省级、市级和区级机构。代理水平越高,利润分享率越高。然而,经过仔细计算,每个服务提供者给予代理人同样的优惠待遇,代理费较低,小组委员会较高。如果代理费较高,百分比也会相应降低。

究竟是谁在充当特工?吉海林表示,从pos机、二维码到刷牙,许多在支付行业做过代理的人都有现成的商家资源,易于推广。但是现在也有许多圈外的人试图进来。补贴非常高。没有人想错过这波浪潮。

为“烧钱”铺平道路似乎是互联网行业新事物出现的必由之路。从二维码支付开始,每当巨人想要推广新的支付设备时,他们都会提供大量补贴。他们越早进来,挣得就越多。

纪海林认为,刷脸支付市场只渗透到一些一线和二线城市,仍处于初级阶段。只要代理商认真做,他们基本上可以赚钱。

事实上,支付宝和微信这两大支付巨头之间的补贴战是代理人涌入的幕后黑手。

今年4月17日,在北京举行的“贝宝开放日物联网特别活动”上,时任贝宝支付部门总经理钟佑坦言,未来三年将投入30亿元补贴面对面支付,正式拉开了这场补贴大战的序幕。

目前,微信尚未正式披露补贴金额,但“电子商务在线”从许多服务提供商那里了解到,微信的补贴已达100亿元。

与此同时,业内一些人士透露,银联也在积极安排面对面支付,但尚未实施具体措施。

大亨们挥舞着一张130亿元的支票来培育市场。一方面,他们为紧张激烈的竞争提供了物资,另一方面,他们也试图扩大新的轨道。

有人说这是第四次无现金支付革命。前三个是pos、nfc和二维码支付。

在前三次付款中,仍然需要“介质”作为入口,但这次不需要外部“介质”,可以直接刷脸。这种创新的支付革命,刷脸支付必然会成为一种新的移动支付方式,那么这自然是一个新的交通入口。获得进入的人,获得流动的人,获得流动的人,他获得世界。

在世界面前,巨人自然会毫不犹豫地战斗到死。

苏宁金融学院高级研究员黄大支在接受电子商务在线采访时说,刷脸支付是两大巨头在二维码支付领域争论的延续。与二维码支付相比,刷脸支付更接近于“麻木不仁的支付”,在消费者体验上更好。

“从安全角度来看,面部刷式支付使用生物识别,而二维码支付需要通过手机媒介,所以生物识别更加安全。消费者不用手或手机就能实现支付,体验更好。企业可以提高运营效率、降低成本,并结合刷过刷的客户显示屏提供一些增值服务。”黄大支说。

然而,面向移动支付行业的天花板已经是悬在支付企业头上的达摩克利斯之剑。

根据艾瑞咨询发布的《2019q1中国第三方移动支付数据报告》,从2017 q1到2019Q1,从离线扫描代码支付到移动智能终端nfc的交易规模增速开始放缓。

然而,不可否认,移动支付仍然是一个大蛋糕。2019年上半年,移动支付交易434.24亿笔,总额166.08万亿元。

在移动支付的广阔市场中,技术自然成为保持增长的突破点。与新兴支付方式的卡战不仅会带来弯道超车的机会,还会关系到未来行业标准的建立。

9月6日,中国人民银行发布了《金融科技发展规划(2019-2021)》,其中提到“探索人脸识别线下支付的安全应用,由特许金融机构构建以人脸特征为路由标志的转账结算模式”,也为人脸刷支付的顶层设计开辟了渠道。

根据易观智库的数据,支付宝和微信在2019年第一季度移动支付交易中占92.65%。作为移动支付浪潮中最重要的进入者和推动者,两家公司都不可避免地有责任积极推动面对面支付的革命。

黄大支认为,这两个组织在刷脸支付市场上有各自的优势。从2018年底开始,支付宝已经提前规划了它的刷脸支付布局。同时,依托电子商务,支付宝拥有相对完整的业务服务体系,更加注重安全性,而微信具有用户活动率较高的优势。

"从代理人的选择来看,基本上是50-50 . "吉海林说。

脸谱和支付的时代可能很快就会到来。大亨们已经洗手不干了,而线下代理人和商人则处于天平的两端。

支付宝在五福的火爆场面仍然历历在目。从手机支付到二维码支付大约花了五年时间。然而,随着5g的登陆和技术的快速变化,相信刷面支付的完全登陆将比二维码的更快。

然而,在这个过程中,渠道开发和用户教育并不容易。

浙江一家支付公司的客户经理说,他们公司的主要业务是pos机业务。刷脸付款上升后,总行决定考虑这项业务。但是两个月后,结果不如预期的好。

“我们在全国有3000多名客户经理,两个月内安装的设备总数为数百台。”

"许多商人没有需求。"代理人马Xi说,许多商家已经有二维码支付,“没有必要再花更多的钱在洗脸设备上。”

一个非常现实的问题是,企业不愿意支付购买设备的费用。此前,纸质二维码和丙烯酸二维码成本较低,基本不超过10元。即使企业知道刷脸购买相关硬件有很多好处,他们也不会轻易接受更高的价格。同时,较小尺寸的二维码允许企业同时放置两个。但是,如果还准备了两件与刷脸付款相关的硬件,将会占用很大的空间,并大大增加成本。

另一方面,许多用户仍然坚持用手机付费。

“手机现在就像一个人的器官。他们基本上不需要刷脸就能付钱。”马Xi说。

黄大支坦言,商家和消费者在市场上的可接受性,即消费者教育,是推广刷脸支付的重要门槛。

例如,微信的“青蛙”仍然是第一代产品,“背光和不清晰的识别经常发生。刷十次,三两次都不会成功,”范文在网上接受电子商务采访时说,他曾在网下使用过刷脸支付。

因此,补贴不能停止。现在消费者通过刷牙支付的“随机豁免”非常强,商家方面将提供许多优惠。

"以前餐饮商家使用二维码支付的优惠费率已经开始转向刷牙."吉海林说。

然而,在刷脸支付的应用场景中也有许多不便之处。在游泳池、加油站等不方便手机操作的消费场景中,刷牙付费确实能带来效果,但在一些离线水果店或小餐馆,刷牙并不顺畅和方便。

本月初,一个名为zao的应用程序爆炸了。它的人工智能变脸功能引发了朋友间的一波屏幕浏览,但也引发了一波关于刷牙和支付安全的讨论。

对此,蚂蚁金服的相关人士表示,“刷脸支付”使用3d人脸识别技术。人脸识别之前,还将使用软硬件相结合的方式来检测采集的人脸是通过照片、视频还是软件模拟生成的,这样可以有效避免各种人脸伪造造成的身份欺诈使用。

事实上,任何新技术的出现都会引发一场关于安全的“攻防之战”。攻击者会找到漏洞,然后防守者会堵住它们。随着技术的快速跟进,防御墙变得越来越坚固。

8月中旬,张涛与上海的一家刷脸支付服务提供商签署了一份合同。他计划利用这一新势头回到他的家乡河南来经营市场,包括5万元的代理费和2万元的月劳动力成本。只要发展了100家商户,费用基本上就可以支付。

“我不确定这个市场何时推出,但我绝对不会赔钱,”张涛说。

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